声网要增长,走出互联网

2022-11-27 13:02:12

声网要增长,走出互联网

文 / 四海

出品 / 节点财经

去年 2 月,钢铁侠马斯克在 ClubHouse(被称为 " 音频 Twitter")上进行了一场直播,分享了对脑机接口、比特币等热门话题的看法。不曾想,声网 Agora 竟然跟着这场直播一起出圈了。

播客平台 New Radio 创始人杨樾在一篇媒体报道中分享了 ClubHouse 的使用感受。" 体验非常炸裂,语音通话音质不仅比打电话、微信通话、微信会议好很多很多,基本上可以说碾压现有的能够用于多方通话的所有软件,接近我用专业话筒录的节目。不论多少人同时在一个 Room 里,几个人同时说话,都没有任何延迟和干扰。"

爱范儿 CTO Ernest 在一篇报道中提到,ClubHouse 语音通话质量炸裂的幕后推手是声网。" 大家感觉很不错的实时音频技术由声网 Agora(一家在上海的公司)提供。" 而在此期间,也有其他媒体通过社交渠道曝出,Clubhouse 背后的实时音视频服务商是声网。尽管这个信息没有得到声网官方的证实,但它的股价还是因此大涨了 40%。

据 IDC 数据显示,声网是中国音视频通信(RTC)赛道的龙头,其 2021 年的市场份额超过第 2-8 位的总和,而且同比增量在全部厂商中排名第一。

不过,欲戴王冠必承其重,这家 RTC 行业的龙头也需要面对挑战。

声网要增长,走出互联网

偏科生的烦恼

" 钢铁侠 " 带货后,Clubhouse 的下载量暴涨,资本市场也从中看到了音频市场的广阔空间。Clubhouse 顺利地完成了 1 亿美元的 B 轮融资,估值飙升到 10 亿美元。

从成立到爆红,Clubhouse 仅用了不到一年时间。这并不是我们今天研究的重点,重点在于声网 Agora(简称声网)。

简单来说,Clubhouse 就像是语音版 " 知乎 ",通过线上邀请各行各业的精英,形成封闭式、精英化的小圈子,大家在直播中讨论各类热门话题。平台用户以科技、媒体、文化业从业者、学术界人士、投资家群体为主。无论是邀请制还是初期的用户群体,Clubhouse 和早年的知乎都很像。

声网要增长,走出互联网

来源:Clubhouse 官网

唯一的区别是,知乎用户用文字交流,而 Clubhouse 的交流载体是语音。如此一来,Clubhouse 必须让用户的语音体验足够出色,这个需求与声网的业务方向恰好是相匹配的。

实际上,除了 Clubhouse,其他平台也用到了声网的技术。

Clubhouse 的爆火还推动了国内音频社交平台荔枝的股价上涨;Clubhouse 的竞争对手 Tiya,用户遍及超过 200 个国家和地区,两者的 RTC 技术服务商都是声网。

2021 年,几乎所有的狼人杀 app 都用到了声网。2021 年的现象级爆款 " 音遇 ",以及疫情期间的新东方,都用到了声网的 RTC 技术。IDC 数据显示,声网 2021 年在中国 RTC 赛道的份额高达 42.8%,蝉联了市场份额第一。

产品、销售、研发,是企服赛道的铁三角,声网能取得今天的成就,正有赖于这个铁三角的完美配合。

从声网的股票代码中,其实就可以了解一些公司的业务是什么,它的股票代码是 API(应用程序接口)。

声网的服务方向是为客户提供实时音视频互动功能。它在平台上为开发者提供 API 和 SDK(软件开发包),开发者利用这些接口就可以为产品搭建实时音视频互动场景,比如添加视频、直播等场景。

简单一点说就是,声网通过打包接口降低了技术门槛,让开发者能用到大厂商才具备的专业级实时音视讯能力,为开发者节省了自研成本和开发周期。在声网的收入结构中,实时音视频服务占比始终在 99% 左右。

声网要增长,走出互联网

来源:声网官网

因此,对于声网来说,主要费用只有两部分。其一是硬件成本,前期需要购买服务器的带宽和存储设备,后期需要找数据中心托管数据,还有整体的软硬件运维;其二是研发成本,这其中主要是研发团队的人工成本。

在费用上,声网是个偏科生,研发成本在各个维度上都要远大于其他成本。

2021 年,声网的研发费用为 1.11 亿美元,而公司同期的收入不过 1.68 亿美元,同期的销售费用只有 4627.6 万美元,销售费用与研发费用差了 2.39 倍。

同时,2021 年研发费用的增长速度高达 123.59%,这还是在已经有所放缓的前提下,比销售费用的增速高了 1.54 倍。

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